广州珠宝钻石国际年会系列报道二
“钻石恒久远，一颗永流传”——提起钻石，就不能不提到戴比尔斯集团。成立于年的戴比尔斯（DeBeers）是全球份额第一大的毛坯钻石供货商，曾经全世界90%的毛坯钻石都通过戴比尔斯的体系进行销售，直到今日，戴比尔斯仍然出产和销售全球35%～40%（按价值算）的钻石。
年3月12日，戴比尔斯联合矿业公司在南非成立(照片来源：DeBeersGroup官方网站)
年广州珠宝钻石国际年会期间，来自戴比尔斯全球看货商系统亚太区副总裁林威雄先生以及亚太区和印度高级营业经理龙景云先生，共同阐述了戴比尔斯的销售体系。
林威雄(上)和龙景云(下)先生分别阐述戴比尔斯的看货商和拍卖销售体系
戴比尔斯的销售体系
戴比尔斯集团的业务贯穿了钻石行业的整个产业链，从上游的勘探、开采，到中游的毛坯销售，到下游的零售品牌，包括大家熟知的永恒印记Forevermark及戴比尔斯珠宝。其中，上游钻石矿的开采分布在加拿大、纳米比亚、南非以及博茨瓦纳等国。所有的钻石在矿里出产之后，都会被运输到博茨瓦纳总部进行集中，而后根据其形状、大小、颜色等特征进行分选，制作成标准销售单位：Box。每个Box拥有固定标准，可保证买家每次都得到质量稳定的货品，即经过切割打磨之后得到大小、颜色、净度等属性基本一致的裸钻。
完成分选之后的货物一部分交由博茨瓦纳政府销售，一部分交由纳米比亚政府销售，剩下的绝大部分货物将由戴比尔斯进行销售。其中，根据买家权限的不同，戴比尔斯的销售体系主要包括以下三种类型：
一是年度供货计划（ITO），只有戴比尔斯的看货商可以享受，即戴比尔斯在年初与看货商约定未来12个月内的供货计划，计划将具体到每个月的货品详细要求，看货商可以根据供货计划来规划其生产和销售。
二是不定时计划外供货（Ex-Plan），戴比尔斯的看货商和准看货商都有权限购买，该类货品属于不定时供应，取决于实际钻石的出产情况及戴比尔斯对市场关于额外货品接受程度、渠道存货、裸钻价格等因素的评估结果。目前，通过ITO和Ex-Plan体系销售的毛坯钻石约占戴比尔斯销售量的90%。
三是毛坯拍卖销售（AuctionSales），看货商、准看货商及拍卖客户都有权限购买，该类货品根据钻石的用途分为五大类：特殊及特技钻、高级、方案、标准及可用、工业，其较低的资金进入门槛和专业的标准分选货型适合中小企业，也是大多数公司成为准看货商及看货商的第一步。目前，通过拍卖销售（AuctionSales）体系销售的毛坯钻石约占戴比尔斯销售量的10%。
戴比尔斯的看货商
要成为戴比尔斯看货商，其条件可说是十分“苛刻”。目前，戴比尔斯的全球看货商共有80家左右，包括了毛坯贸易公司、钻石切割商、垂直整合的零售商等，主要集中在全球的各大钻石加工中心，如印度、比利时、以色列等，这些企业都是细分领域的领导者。其中，印度有33家企业是戴比尔斯的看货商；中国有4家，全部集中在香港地区，中国大陆作为全球第二大的钻石消费市场，却还没有一家企业是戴比尔斯的看货商。
要成为戴比尔斯的看货商，需要同时满足以下条件（~）：
1.过去三年内，年均三千万美元的营业额；
2.过去三年内，年均两千万美元的毛坯钻石使用记录；
3.符合国际财务报告系统标准的公司架构；
4.由戴比尔斯批准的审计师出具的无保留意见的合并财务报表；
5.债务资本比不超过70:30；
6.符合行业最佳操守原则（BPP）；
7.加上12个月内从戴比尔斯直接购买一千五百万美元毛坯的记录。
在满足上述1-6条件的基础上，可以先成为其准看货商。
据悉，在下个合同期（~），戴比尔斯将调整其销售体系，除沿用看货商系统外，将更合理区域分配，简化看货商准入流程，为看货商提供更大的采购灵活性，以提高银行业对钻石行业的信心。
戴比尔斯的拍卖销售
而成为戴比尔斯拍卖销售的参与者，相对来说其门槛则低很多。买家只需登录其官方网站（
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