小小的一颗钻石往往价格不菲，普通消费者会望而却步。而且一提到钻石，人们就会联想到爱情，很多计划结婚的新人把钻戒作为结婚戒指的首选。不仅如此，人们已经把佩戴钻石饰品作为一种时尚和尊贵的象征。其实，如今人们对于钻石与爱情的关系的认知基本上都是“被营销”的结果。
世界早期的钻石
与煤炭、石油等众多自然资源一样，钻石作为大自然的产物，经过一系列漫长的地质演化，在地壳深处的高温及压力之下最终形成。最早的天然钻石形成于地球内部，温度在℃—℃之间，压力(4.5—6)×Pa下，深度相当于地下—公里深度，这些是钻石形成的环境条件。理论上只要满足条件，钻石可以在任何时期形成。目前世界上开采出的大部分钻石形成于33亿年和12到17亿年前两个时间段，并且大都是在地球古老稳定大陆地区发掘并开采的。
那么，作为一种特殊的“石头”，人类又是如何发现它的呢?大约在公元前年，印度人在一条叫克里希纳的河谷内首次发现了一种透明晶体。从此之后，王公贵族将其做成饰品，用来炫耀自己的身份与地位。公元前年左右，这种晶体传入希腊。其晶莹、坚硬的特性使人们为之倾倒，以柏拉图为首的哲学家和诗人们都称赞钻石，称其为“ADA-MAS”,意思是“不可战胜的”。于是，“钻石”这一名称便开始流传于世。
在18世纪以前，印度是全世界唯一的主要钻石产地。早期这里发现了包括“光明之山”在内的一系列名钻。有数据显示，从公元前四世纪到公元十八世纪初，印度一共生产了约万克拉的原钻。
钻石在被发现以后的很长一段时间里，只是皇家和贵族炫耀财富的饰品。13世纪，法国皇帝圣路易斯曾禁止妇女佩戴钻石饰物，他认为只有圣母玛利亚才有资格佩戴，钻石的珍贵由此可见一斑。但那时，主要是由于钻石产量有限，物以稀为贵，所以人们才认为其珍贵无比，而并没有任何饥饿营销等人为因素的成分。
王公贵族毕竟只是一个很小的群体，钻石被这个群体“垄断”了相当长的时间，直至15世纪中期，法国国王查理十七世的情妇爱丽丝·苏慧成为了第一位打破这种传统的人，她从国王那里得到一颗钻石，并在公共场合佩戴，钻石从此进入普通人的视野，并在民间流传开来。
钻石真的很稀缺吗
在人们的印象中，钻石是一种稀有资源，人们去珠宝商店购买的时候，小小的一枚钻戒，其价格是黄金戒指、铂金戒指的数倍甚至更高。而随着时间的推移，全球各地均发现了众多钻石矿。
如果问哪里的钻石最多、最有名气，人们大多会想到南非。年，南非北开普省首次发现了一颗重达21.25克拉的钻石，消息一经散播，从此这里便热闹起来了。后来，一名牧羊人捡到的83.50克拉的钻石原石掀起了南非的“钻石风暴”。这颗钻石切磨后重47.69克拉，被命名为“南非之星”。之后，越来越多的勘探者来到南非，而这里也逐渐成为世界上名气最大的钻石产区。到年，直接参加寻找金刚石的人数高达5万多人。先后在南非奥兰治河及其支流发现了规模大、品位高的金刚石砂矿。年，南非首次发现了含金刚石的金伯利岩岩筒“亚赫斯丰坦”岩筒和“杜托依茨潘”岩筒。年，在金伯利城附近又发现了世界知名的“金伯利”“德比尔斯”和“伯特丰坦”三个岩筒，并由此出现了“金伯利岩”的命名。年以前，世界各国发现的金刚石都产自砂矿。南非最大的“普列米尔”金伯利岩岩筒发现于年，该岩筒年投产以来，截至20世纪70年代末，已经采出金刚石7万克拉。该岩筒还产出了许多知名的大金刚石，比如最大的金刚石“库利南”等。到19世纪中叶，南非成为世界上金刚石的主要产地。
如今，当人们去购买钻石的时候，有不少商家会将“南非钻石”作为一个卖点。作为世界上重要的钻石开采地，很多知名钻石都产自南非，比如前文提到的库里南钻石、南非之星等，这些世界名钻加深了人们对“南非钻石”的印象，使南非成为消费者心中最为认可的钻石产地。
正所谓物以稀为贵，多了就不值钱了，南非大量钻石开采并流入市场，使一些钻石商人像热锅上的蚂蚁，他们想尽各种办法阻止钻石降价。年，一个叫塞西尔·约翰·罗兹的英国人创建了戴比尔斯联合矿业公司(DeBeersConsolidatedMines)，从此拉开了钻石营销的世纪大幕，标志着戴比尔斯在钻石世界的传奇正式开启。戴比尔斯联合矿业公司成立后买下了南非的主要钻石矿，之后小心翼翼地控制钻石产出量，垄断了整个钻石的供货市场，最高时候戴比尔斯掌控着市场上90%的钻石交易。
但是，随着人们对于钻石的热度不减，以及勘查方法的创新，更多的钻石矿被人们发现。年，美国地质学家贾诺特(Janot)在刚果(金)扎伊尔普查金矿时在奇米尼纳河的冲积物中偶然发现一颗重量0.1克拉的金刚石。后来，人们用类似淘金的方法又找到许多金刚石砂矿。经过数十年勘查，人们不仅找到了世界上最丰富的残坡积和冲积砂矿，并于年在姆布吉玛伊市附近发现了一批金伯利岩(一种含金刚石的最主要火成岩，因最早发现于南非的金伯利而得名)岩筒群。此后不久，人们在刚果(金)姆布吉玛伊市西南30公里处的基布阿地区又找到了新的金伯利岩岩筒群。年以后，扎伊尔的金刚石产量超过南非，一跃成为世界上产出金刚石最多的国家。
在这之后，世界上其他的钻石产区不断涌现出来，如博茨瓦纳，是全球新兴的钻石王国，尤其以盛产名贵高档钻石著称。博茨瓦纳的钻石工业储量和储量基础分别占世界的13%和15%，各种钻石储量近4亿克拉，居世界第三，其中宝石级和近宝石级钻石资源居全球第二。另外，俄罗斯也是世界上最重要的钻石产出国，据预测，俄罗斯的“和平”(Mir)钻石矿价值达到亿英镑。这座位于西伯利亚东部的矿洞堪称世界上最昂贵的洞穴。“和平”钻石矿被称为“钻石城”。“和平”钻石矿在巅峰期时，平均一年能产出万克拉的钻石原石，价值超过0万英镑，加上附近的一些矿坑，这里的产量占世界钻石原石产量的23%。还有俄罗斯的Jubilee矿区、博兹瓦纳Orapa钻石矿、澳大利亚阿盖尔金刚石矿、加拿大的艾卡迪钻石矿均有可观的钻石储量以及开采量。有数据显示，全球已探明天然钻石储量大约有25亿克拉。目前世界各地均有钻石产出，已有30多个国家和地区拥有钻石资源，年产量达1亿克拉左右。
钻石商戴尔比斯的世纪营销
随着越来越多的钻石矿被发现和开采，应该呈现出“供大于求”的趋势才对，可是，钻石的价格并没有降下来。年，国内一篇“钻石暴利终结：万元钻戒成本0”的报道点燃了“火药桶”，钻石的“巨大”暴利迅速成为舆论焦点，在人们的激烈讨论下钻石“暴利”说甚嚣尘上，甚至有人称钻石是人类史上最大的“骗局”。而这个“骗局”与钻石商戴尔比斯公司有着重要关系。
戴尔比斯的手段首先是从垄断开始，19世纪后期戴尔比斯掌控了南非的绝大部分钻石市场供应份额。年，苏联在西伯利亚发现了一座更大的钻石矿，经过快速开采，大量碎钻供应市场。这给戴比尔斯等钻石商造成了巨大威胁，因为一旦苏联产的钻石大量面市，钻石的价格必然会下跌。为了防止钻石价格下跌，戴比尔斯同苏联的钻石商订立了价格同盟，双方同意控制钻石产量从而稳定钻石价格。与此同时，为了更好地稳定钻石价格，戴尔比斯的营销广告强调“碎钻一样高贵”“钻石虽小依然代表高贵的爱情”。
为了让更多人购买钻石，让购钻成为一种需求，戴比尔斯将钻石与爱情捆绑在了一起。年以后，戴比尔斯的实际控制者奥本海默家族花了巨额广告费开始打造所谓的钻石文化，宣称坚硬的钻石象征的正是忠贞不渝的爱情，而只有钻石才是各都能接受的订婚礼物。他们通过铺天盖地的广告，强化钻石与美好爱情的联系。婚纱照上新娘身着美丽的婚纱，一脸幸福的微笑，手上的钻戒也非常抢眼。年12月19日，一部名为《粉红豹》的电影在法国上映，这部电影以一颗珍贵的大钻石展开故事，是首次聚焦钻石营销的电影。随着这部由戴比尔斯出资的电影的火爆，“求婚要用”钻戒的意识更加深入人心。而这只是戴比尔斯钻石营销的冰山一角，在一次宣传活动中，戴比尔斯买下了份报纸的版面，请了几十位好莱坞明星代言，对钻石进行大肆宣传。
钻石销售柜台另外，为了不让已经出售的钻石在二手市场流通，避免钻石价格下跌，年，N.W.Ayer广告公司的年轻文案FrancesGerety为戴比尔斯创作出一句流传至今的经典广告语——“ADiamondisForever”(中文译作“钻石恒久远，一颗永留传”)，这句广告词使钻石与爱情更加紧密地捆绑在了一起，同时也使钻石成为钻石购买者家中的“收藏品”。50年后，这句向人们传递着钻石永恒寓意的广告语被《广告时代》杂志评为二十世纪最伟大的广告语。直到今天，钻石依旧供不应求，但钻石并没有二手市场，就算想出卖二手钻石，其价格也比原价要低很多。
从商业的角度来说，戴尔比斯的这些营销手段是成功的，给这个行业带来了巨大利润，也成为营销的经典案例。
(责任编辑：宋兹鹏)
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